En tant que Chef ou Cheffe des ventes, vous vous occupez \u00e0 partir d’objectifs d\u00e9finis par la direction, des activit\u00e9s de vente \u00e0 r\u00e9aliser. Sur la base de statistiques et d’\u00e9tudes de march\u00e9, vous assurez le suivi des activit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la vente. Vous \u00e9tablissez les strat\u00e9gies de vente et mettez en \u0153uvre, r\u00e9guli\u00e8rement, des programmes de formation et de motivation pour le personnel de vente que vous dirigez. Vous \u00eates responsable de la promotion des ventes et de la distribution des produits et services. Dans le but d’atteindre les objectifs de l’entreprise pour en assurer la rentabilit\u00e9, vous \u00eates attentif au chiffre d’affaires r\u00e9alis\u00e9.<\/p>\n
Vous \u00eates en mesure de d\u00e9velopper un concept et un programme de distribution de produits correspondant aux attentes de l’entreprise, de pr\u00e9ciser les objectifs de vente \u00e0 partir de grandes lignes d\u00e9finies par l’employeur et de mettre en place des techniques de contr\u00f4le de vente. Vous savez \u00e9tablir un budget de vente en fixant le chiffre d’affaires \u00e0 r\u00e9aliser, d\u00e9terminer le r\u00f4le de chaque membre de l’\u00e9quipe de vente dans les campagnes de publicit\u00e9 et lorsque des actions de promotion des ventes sont pr\u00e9vues au calendrier.<\/p>\n
Vous avez la responsabilit\u00e9 de mettre en \u0153uvre les strat\u00e9gies Marketing de l’entreprise pour laquelle vous travaillez, Vous devez veiller \u00e0 atteindre les objectifs fix\u00e9s. Puis, afin de bien positionner l’entreprise sur le march\u00e9, vous r\u00e9alisez r\u00e9guli\u00e8rement des \u00e9tudes de march\u00e9. Vous observez les march\u00e9s et recueillez les nouvelles tendances, Aussi, vous cherchez dans la mesure du possible \u00e0 d\u00e9velopper des nouveaux canaux de vente. Vous effectuez des veilles concurrentielles et mettez en \u0153uvre les instruments Marketing pour la vente, la promotion des ventes et pour le Merchandising.<\/p>\n
Vous \u00e9laborent des concepts Marketing et d\u00e9veloppez des syst\u00e8mes pour le suivi et le contr\u00f4le des ventes. Vous savez quels sont les points forts et les points \u00e0 am\u00e9liorer au sein de votre organisation des ventes et optimisez, les proc\u00e9dures et les processus. Vous g\u00e9rez les budgets que l’entreprise vous attribue et veillez \u00e0 \u00e9valuer la situation en collaborant avec le Controlling du Marketing. Les informations obtenues vous fournit des informations sur les succ\u00e8s des diverses activit\u00e9s de vente. Au sein de votre entreprise, vous collaborez avec la production, la logistique, la comptabilit\u00e9 etc. et communiquez les informations utiles et vos conclusions \u00e0 vos collaborateurs. Vous \u00eates en outre en mesure de trouver des r\u00e9ponses \u00e0 des questions juridiques qui se posent au quotidien.<\/p>\n
Deux fili\u00e8res selon la sp\u00e9cialisation choisie Selon la sp\u00e9cialisation choisie, vous mettrez le focus sur le KAM Key-Account-Management ou sur la direction des ventes :<\/p>\n Les Chefs de vente de la sp\u00e9cialisation KAM Key-Account-Management<\/strong> collaborent tr\u00e8s \u00e9troitement avec les clients les plus importants de l’entreprise (clients A). Le soin qu’ils apportent \u00e0 ce relationnel va d\u00e9cider sur l’\u00e9volution de la collaboration et a finalement un impact important sur les ventes, voire le chiffre d’affaires.<\/p>\n Les Chefs de vente qui se sp\u00e9cialisent dans la direction des ventes<\/strong>, planifient, r\u00e9alisent et contr\u00f4lent les activit\u00e9s op\u00e9rationnelles de la vente. Ils organisent et dirigent le d\u00e9partement des ventes.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3″ width=\u00a0\u00bb1\/4″ tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb offset=\u00a0\u00bbvc_hidden-sm vc_hidden-xs\u00a0\u00bb][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=\u00a0\u00bbfull_width_background\u00a0\u00bb full_screen_row_position=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb equal_height=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb content_placement=\u00a0\u00bbmiddle\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb scene_position=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb top_padding=\u00a0\u00bb80″ bottom_padding=\u00a0\u00bb80″ text_color=\u00a0\u00bbcustom\u00a0\u00bb custom_text_color=\u00a0\u00bb#0a0a0a\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb row_border_radius_applies=\u00a0\u00bbbg\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb color_overlay=\u00a0\u00bb#f27515″ overlay_strength=\u00a0\u00bb0.95″ gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb shape_divider_position=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb shape_type=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3″ width=\u00a0\u00bb8\/12″ tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb tablet_text_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb phone_text_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb][nectar_highlighted_text color_type=\u00a0\u00bbregular\u00a0\u00bb highlight_color=\u00a0\u00bb#ff1053″ style=\u00a0\u00bbhalf_text\u00a0\u00bb]\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A l\u2019issue de la formation, les participants ma\u00eetrisent la th\u00e9orie et la pratique pour agir avec comp\u00e9tence dans leur r\u00f4le. \u00a0Ils seront en mesure de r\u00e9pondre aux crit\u00e8res pr\u00e9cis\u00e9s dans les directives f\u00e9d\u00e9rales et capables de travailler au sein de la direction d\u2019une moyenne ou grande entreprise. Ils comprendront l\u2019importance de leur fonction dans l\u2019entreprise agissant dans un contexte \u00e9conomique de plus en plus dynamique. En conclusion de leurs \u00e9tudes, ils auront atteint les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour se pr\u00e9senter \u00e0 l\u2019examen professionnel final dans le but d\u2019obtenir le dipl\u00f4me f\u00e9d\u00e9ral de Cheffe ou de Chef de vente. Un mat\u00e9riel copieux et bien structur\u00e9 est fourni en forme \u00e9lectronique (compris dans le co\u00fbt de votre formation).<\/p>\n Remarque: l’ordre des branches peut varier d’une vol\u00e9e \u00e0 une autre.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/toggle][toggle color=\u00a0\u00bbDefault\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbCirt\u00e8res d’admission\u00a0\u00bb][vc_column_text]Sont admis \u00e0 l\u2019examen les candidates et candidats qui :<\/p>\n <\/p>\n a) peuvent justifier de l\u2019une des formations mentionn\u00e9es ci-apr\u00e8s ou d\u2019une qualification \u00e9quivalente :<\/p>\n b) ou<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n 400 le\u00e7ons de 45 minutes<\/strong>, dont env. 1\/2 sont propos\u00e9s dans la perspective progressiste \u00ab\u00a0Blended Learning\u00a0\u00bb, avec diff\u00e9rents dispositifs en ligne, concepts et m\u00e9thodes d\u2019apprentissage mixte comprenant des projets multim\u00e9dias et nombreuses \u00e9tudes de cas – dur\u00e9e de la formation env.\u00a02-3 semestres, co\u00fbt de la formation 17’650 CHF<\/strong> (hors<\/u> frais d\u2019examen f\u00e9d\u00e9ral).<\/p>\n Participants : la formation convient \u00e0 des personnes venant de tout le secteur \u00e9conomique id\u00e9alement avec un brevet f\u00e9d\u00e9ral de Sp\u00e9cialiste des ventes ou alors une bonne exp\u00e9rience dans le domaine des ventes, des cadres qui ont une fonction de responsable d’un secteur d’activit\u00e9, qui conduisent une \u00e9quipe de collaborateurs ou qui ont dirig\u00e9 une \u00e9quipe de collaborateurs de vente auparavent et qui veulent se pr\u00e9senter \u00e0 l’examen sup\u00e9rieur de Cheffe et de Chef des ventes avec dipl\u00f4me f\u00e9d\u00e9ral.<\/em><\/p>\n Avantage financier: avec des subventions f\u00e9d\u00e9rales de 50%, votre investissement dans la formation sera de CHF 8\u2019825, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter pour plus d\u2019informations ou visitez la page SEFRI au lien www.sbfi.admin.ch\/contributions<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Un plus attractif :<\/strong> KAIROS vous offre la possibilit\u00e9 de choisir librement la langue de votre formation et la langue dans laquelle vous passerez les examens (trois langues nationales + anglais pour le travail de dipl\u00f4me)[\/vc_column_text][\/toggle][toggle color=\u00a0\u00bbDefault\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbTitre obtenu\u00a0\u00bb][vc_column_text]\n TITRE<\/strong><\/p>\n Les personnes ayant r\u00e9ussi l’examen pourront porter le titre prot\u00e9g\u00e9 suivant :<\/p>\n Cheffe de vente ou Chef de vente avec dipl\u00f4me sup\u00e9rieur f\u00e9d\u00e9ral<\/strong><\/p>\n Pour la traduction anglaise, le titre recommand\u00e9 correspond \u00e0 \u00ab\u00a0Head of Sales, Federal Diploma of Higher Education\u00a0\u00bb.<\/p>\n Les examens \u00e9crits et oraux ont lieu chaque ann\u00e9e en ao\u00fbt (B\u00e2le et Lucerne).<\/p><\/div>\n[\/vc_column_text][\/toggle][\/toggles][\/vc_column][vc_column 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\n<\/strong><\/p>\nPour passer \u00e0 l’inscription<\/h2>\n[\/nectar_highlighted_text][vc_column_text]Inscrivez-vous maintenant aux cours pr\u00e9paratoires de Cheffe ou de Chef de vente avec dipl\u00f4me sup\u00e9rieur f\u00e9d\u00e9ral.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb column_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3″ width=\u00a0\u00bb4\/12″ tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb 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La formation<\/h2>\n[\/vc_column_text][toggles style=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb][toggle color=\u00a0\u00bbDefault\u00a0\u00bb title=\u00a0\u00bbLa formation\u00a0\u00bb][vc_row_inner column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb row_position_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb row_position_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb pointer_events=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb][vc_column_inner column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3″ width=\u00a0\u00bb1\/1″ tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb]
Champs d’action et branches de l’examen<\/strong><\/h2>\n
\n
Etapes du programme<\/strong><\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_tablet=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb column_direction_phone=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb text_align=\u00a0\u00bbleft\u00a0\u00bb row_position=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb row_position_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb row_position_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb overflow=\u00a0\u00bbvisible\u00a0\u00bb pointer_events=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb][vc_column_inner column_padding=\u00a0\u00bbno-extra-padding\u00a0\u00bb column_padding_tablet=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_phone=\u00a0\u00bbinherit\u00a0\u00bb column_padding_position=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb column_element_spacing=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb background_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ background_hover_color_opacity=\u00a0\u00bb1″ column_shadow=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_radius=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_link_target=\u00a0\u00bb_self\u00a0\u00bb gradient_direction=\u00a0\u00bbleft_to_right\u00a0\u00bb overlay_strength=\u00a0\u00bb0.3″ width=\u00a0\u00bb1\/3″ tablet_width_inherit=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb animation_type=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb bg_image_animation=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb border_type=\u00a0\u00bbsimple\u00a0\u00bb column_border_width=\u00a0\u00bbnone\u00a0\u00bb column_border_style=\u00a0\u00bbsolid\u00a0\u00bb]
BASES<\/h5>\n
\n
DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES<\/h5>\n
\n
ENTRAINEMENT<\/h5>\n
\n
\n<\/strong><\/p>\n\n
\n
Autres requis<\/h3>\n
\n
CHEFFE ET CHEF DES VENTES AVEC DIPL\u00d4ME SUPERIEUR FEDERAL
\n<\/strong><\/h4>\nDEBUT DES COURS EN PRINTEMPS ET EN AUTOMNE<\/strong><\/h4>\n