In qualit\u00e0 di Capo o Capa delle vendite sei responsabile delle attivit\u00e0 di vendita da svolgere sulla base degli obiettivi definiti dalla direzione e controlli le attivit\u00e0 di vendita sulla base di statistiche e ricerche di mercato. Stabilisci le strategie di vendita e attui regolarmente programmi di formazione e motivazione per il personale di vendita che gestisci. Sei responsabile della promozione delle vendite e della distribuzione dei prodotti e servizi. Per raggiungere gli obiettivi aziendali e garantire la redditivit\u00e0, presti molta attenzione al fatturato realizzato.<\/p>\n
Sei in grado di sviluppare un concetto e un programma di distribuzione dei prodotti in linea con le aspettative dell’azienda, di specificare gli obiettivi di vendita in base alle linee guida definite dal datore di lavoro e di attuare tecniche di controllo delle vendite. Sei in grado di redigere un budget di vendita determinando il fatturato da raggiungere, di stabilire il ruolo di ciascun membro del team di vendita nelle campagne pubblicitarie e di stabilire il calendario delle attivit\u00e0 di promozione delle vendite.<\/p>\n
Nella funzione di Capo o Capa delle vendite sei responsabile dell’attuazione delle strategie di marketing dell’azienda per cui lavori. Inoltre, per posizionare bene l’azienda sul mercato, effettui regolarmente ricerche di mercato. Osservi i mercati, rilevi le nuove tendenze e cerchi di sviluppare il pi\u00f9 possibile nuovi canali di vendita. Monitori la concorrenza e implementi gli strumenti di marketing per la vendita, la promozione delle vendite e il merchandising.<\/p>\n
Sviluppi i concetti di marketing e i sistemi di monitoraggio e controllo delle vendite. Conosci i punti di forza e le aree di miglioramento della tua impresa e ottimizzi le procedure e i processi. Gestisci i budget assegnati dall’azienda e ti assicuri di valutare la situazione in collaborazione con il Marketing e il Controlling. Le informazioni ottenute ti permettono di conoscere il successo delle varie attivit\u00e0 di vendita. All’interno della tua azienda, collabori con la produzione, la logistica, la contabilit\u00e0, ecc. e comunichi le informazioni rilevanti e le tue conclusioni ai tuoi collaboratori. In aggiunta, sei in grado di trovare risposte a questioni legali che si presentano quotidianamente.<\/p>\n
Due percorsi secondo la specializzazione scelta Secondo la specializzazione scelta, metterai il focus su KAM Key-Account-Management o sulla gestione delle vendite:<\/p>\n I Capi di vendita della specializzazione KAM Key-Account-Management<\/strong> lavorano a stretto contatto con i clienti pi\u00f9 importanti dell’azienda (clienti A). L’attenzione che si pone in questo rapporto determiner\u00e0 lo sviluppo della collaborazione e, in ultima analisi, avr\u00e0 un impatto significativo sulle vendite e persino sul fatturato.<\/p>\n I Capi di vendita che si specializzano nella gestione delle vendite<\/strong>, pianificano, realizzano e controllano le attivit\u00e0 operative della vendita. Essi organizzano e gestiscono il dipartimento delle vendite.<\/p>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/4″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” offset=”vc_hidden-sm vc_hidden-xs”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” equal_height=”yes” content_placement=”middle” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_color=”#ffffff” scene_position=”center” top_padding=”80″ bottom_padding=”80″ text_color=”custom” custom_text_color=”#0a0a0a” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” color_overlay=”#f27515″ overlay_strength=”0.95″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”8\/12″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”center” phone_text_alignment=”center” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][nectar_highlighted_text color_type=”regular” highlight_color=”#ff1053″ style=”half_text”]\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Alla fine del corso i partecipanti avranno acquisito la padronanza degli aspetti teorici e pratici per agire con competenza nel loro ruolo. Saranno in grado di soddisfare i criteri specificati nelle linee guida federali e potranno lavorare nella gestione di un’azienda di medie o grandi dimensioni. Comprenderanno l’importanza del loro ruolo nell’azienda che opera in un ambiente economico sempre pi\u00f9 dinamico. Al termine degli studi, i partecipanti avranno acquisito le competenze necessarie per sostenere l’esame professionale finale per il conseguimento del diploma federale di Capo o Capa delle vendite. Il materiale, ampio e ben strutturato, viene fornito in formato elettronico (incluso nel costo della formazione).<\/p>\n Nota: l’ordine delle materie pu\u00f2 variare di volta in volta.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/toggle][toggle color=”Default” title=”Criteri d’ammissione”][vc_column_text]Sono ammessi all’esame i candidati che sono in possesso di una delle seguenti qualifiche o di una qualifica equivalente:<\/p>\n a)<\/p>\n oppure<\/p>\n b)<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n 400 lezioni di 45 minuti<\/strong>, di cui circa 1\/2 sono proposte nella prospettiva progressista del \u00ab Blended Learning \u00bb, con diversi dispositivi online, concetti e metodi di apprendimento misto, compresi progetti multimediali e numerosi casi di studio – durata della formazione 2-3 semestri, costo della formazione\u00a017’650 CHF<\/strong> (escluse<\/u> tasse dell’esame federale).<\/p>\n Partecipanti: il corso \u00e8 adatto a persone provenienti da tutti i settori dell’economia, idealmente in possesso di un diploma federale di specialista delle vendite o con una buona esperienza nel campo delle vendite, a manager responsabili di un’area commerciale, che guidano un team di collaboratori o che hanno precedentemente guidato un team di collaboratori nelle vendita e che desiderano sostenere l’esame superiore per Capo e Capa delle vendite con diploma federale.<\/p>\n Vantaggio finanziario: con le sovvenzioni federali del 50% il tuo investimento nella formazione sar\u00e0 di CHF 8\u2019825, contattaci per maggiori informazioni o visita la pagina della SEFRI al link www.sbfi.admin.ch\/contributi<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Un valore aggiunto interessante:<\/strong> KAIROS ti offre la possibilit\u00e0 di scegliere liberamente la lingua della tua formazione e la lingua in cui sostenere gli esami (tre lingue nazionali + inglese per il lavoro di diploma).[\/vc_column_text][\/toggle][toggle color=”Default” title=”Titolo ottenuto”][vc_column_text]\n TITOLO<\/strong><\/p>\n Le persone che superano l’esame possono avvalersi del seguente titolo riconosciuto:<\/p>\n Capo o Capa delle vendite con diploma federale<\/strong><\/p>\n Per la traduzione inglese il titolo corrispondente \u00e8 “Head of Sales, Federal Diploma of Higher Education”.<\/p>\n Gli esami scritti e orali hanno luogo ogni anno in agosto (Basilea e Lucerna).[\/vc_column_text][\/toggle][\/toggles][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/4″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” 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\n<\/strong><\/p>\nPer passare all’iscrizione<\/h2>\n[\/nectar_highlighted_text][vc_column_text]Iscriviti adesso ai corsi preparatori di Capo e Capa delle vendite con diploma superiore federale.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”4\/12″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”center” phone_text_alignment=”center” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_row_inner column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”right” row_position=”default” row_position_tablet=”inherit” row_position_phone=”inherit” overflow=”visible” pointer_events=”all”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][nectar_btn size=”jumbo” button_style=”regular” button_color_2=”Accent-Color” color_override=”#262626″ solid_text_color_override=”#ffffff” icon_family=”default_arrow” url=”https:\/\/kairos-academy.ch\/it\/contatto\/” text=”Iscrizione”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_color=”#f7f7f7″ scene_position=”center” top_padding=”100″ bottom_padding=”100″ text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”3\/4″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
La formazione<\/h2>\n[\/vc_column_text][toggles style=”default”][toggle color=”Default” title=”La formazione”][vc_row_inner column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”left” row_position=”default” row_position_tablet=”inherit” row_position_phone=”inherit” overflow=”visible” pointer_events=”all”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”]
Campi d’azione e materie d’esame<\/strong><\/h2>\n
\n
Programma<\/strong><\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”left” row_position=”default” row_position_tablet=”inherit” row_position_phone=”inherit” overflow=”visible” pointer_events=”all”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_spacing=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/3″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”]
BASI<\/h5>\n
\n
SVILUPPO DELLE COMPETENZE<\/h5>\n
\n
PREPARAZIONE<\/h5>\n
\n
\n<\/strong><\/p>\n\n
\n
Altri requisiti<\/h3>\n
\n
CAPO E CAPA DELLE VENDITE CON DIPLOMA SUPERIORE FEDERALE
\n<\/strong><\/h4>\nINIZIO DEI CORSI IN PRIMAVERA E IN AUTUNNO<\/strong><\/h4>\n