Verkaufsfachfrau und Verkaufsfachmann
mit eidgenössischem Fachausweis

Fachliche Weiterbildung zur Spezialisierung im Bereich Verkauf und Vertrieb. Dies ist ein prüfungsvorbereitender Lehrgang der eidgenössischen Fachprüfungen.

Beschreibung der Weiterbildung

Als Verkaufsfachfrau oder Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis sind Sie in allen Branchen tätig. Von der Planung bis zur Realisierung der Verkaufsaktivitäten übernehmen Sie alle Aufgaben im Bereich des Verkaufs. Beim Erarbeiten von Verkaufskonzepten orientieren Sie sich an den strategischen Zielen des Unternehmens. Sie arbeiten eine operative Verkaufsplanung aus, die unter anderem das Erstellen von Tourenplänen beinhaltet. Zudem sind Sie laufend daran, die Distributionsprozesse zu optimieren.

Als Fachperson sind Sie für die Entwicklung, die Pflege und den Ausbau neuer und bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich. Sie führen Kundengespräche und Verkaufsverhandlungen, erstellen Kundenofferten, betreuen das Reklamationswesen und führen Verkaufskontrollen durch. Für diese Aufgaben pflegen und nutzen Sie das betriebliche Customer Relationship Management (CRM).

Sie betreiben Marktforschung und sammeln Informationen und Wissen über den Markt, auf dem Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen absetzen. Die erhobenen Daten analysieren Sie mit Geschick und ziehen aus den Ergebnissen die richtigen Schlüsse für Ihr Unternehmen.

Als Verkaufsfachfrau oder Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis unterstützen Sie die Verkaufsleitung in allen administrativen und koordinativen Aufgaben. Sie sind in der Lage, ein Verkaufsplanungs- und Verkaufsführungskonzept zu entwerfen, die Marketinginstrumente richtig zu gewichten und die relevanten Entscheidungssituationen in ihrem Tätigkeitsgebiet zu beurteilen. Betriebs- und volkswirtschaftliche Grundkenntnisse erlauben Ihnen, ihre Umwelt richtig einzuschätzen.

Des Weiteren repräsentieren das Unternehmen in der Zusammenarbeit mit Partnern und Dienstleistern und pflegen einen regen Kontakt zu den Kundinnen und Kunden. Dies beinhaltet auch, dass Sie oft mit dem Auto unterwegs sind.

Zur Anmeldung

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Über die Weiterbildung

Die Weiterbildung

Handlungsfelder und geprüfte Fächer

  • Grundlagen
  • geleitete Fallstudie 1 Marketing und Verkauf
  • geleitete Fallstudie 2 Planung
  • geleitete Fallstudie 3 Umsetzung
  • Postkorb
  • Präsentation
  • Fachgespräch
  • Rollenspiel

Programmstufen

GRUNDLAGEN

 

  • Unternehmen & Organisation
  • Marktforschung
  • Grundlagen der betrieblichen Statistik
  • Marketing und Instrumente
  • Verkaufsprozess und Verkaufsgespräch
  • Verkauf und Instumente
  • Verkaufsplanung
  • Vertrieb, Warenpräsentation und Merchandising
  • Projektmanagement
  • Rechnungswesen und Controlling
  • Recht
WISSENSAUFBAU

 

  • ICT und Infrastrukturen
  • Grundlage
  • Mitarbeiterführung
  • Integriertes Marketing
  • Integrierte Kommunikation
  • Marktanalyse
  • Projektmanagement
  • Sitzungsmanagement
TRAINING

 

  • Individuum und Gruppe
  • Moderation von Meetings
  • Arbeitstechnik
  • Präsentationstechnik
  • Prüfungsvorbereitung mündlich
  • Prüfungsvorbereitung schriftlich
  • Mindestens 2-3 komplette Prüfungssimulationen
  • Lerngruppenarbeit

Lernziel und Lehrmittel

Bis zum Ende der Weiterbildung verfügen Sie über die nötigen Kenntnisse, um an den eidgenössischen Prüfungen für den Fachausweis teilzunehmen und die Voraussetzungen, um diese gut vorbereitet mit Erfolg zu bestehen. Umfangreiche und gut strukturierte Lehr- und Kursmaterialien werden Ihnen in elektronischer Form abgegeben. Sie sind in den Kurskosten inbegriffen.

Bemerkung: Die Reihenfolge der Materien kann von Lehrgang zu Lehrgang abweichen.

Anforderungen

Bei Prüfungsantritt erforderlich:

  • Abschluss einer mind. 3-jährigen beruflichen Grundbildung, Fachmittelschul-Ausweis oder gymnasiale Maturität (bzw. Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule)
  • mind. 2 Jahre einschlägige Berufspraxis

oder

  • Abschluss einer 2-jährigen beruflichen Grundbildung (EBA)
  • mind. 3 Jahre einschlägige Berufspraxis

Die geforderte Berufspraxis muss zum Zeitpunkt der Zulassung gegeben sein.

Kursbeginn und Details

  • VERKAUFSFACHFRAU UND VERKAUFSFACHMANN MIT EIDG. FACHAUSWEIS – Variante A)

  • 320 Lektionen à 45 Min., davon finden ca. 1/2 in Form von fortschrittlichen « Social Blended Learning »-Sequenzen statt, wobei zahlreiche Fallstudien, Fragetools, kleinere praktische Übungen, diverse E-Learning Einheiten und weitere gemischte Lernformen, wie die Arbeit in Lerngruppen und Projekten die Kurse bereichern.Dauer der Weiterbildung: 3 – 4 Semester, Lehrgangskosten: 12’600 CHF (ohne Prüfungsgebühren)Zielgruppe: diese Variante der Weiterbildung eignet sich für Teilnehmende aus der ganzen Bandbreite der kaufmännischen Berufe mit einer ersten relevanten Berufserfahrung im aktiven Verkuf oder für Personen mit etwas mehr Erfahrung, die eine vertiefte und gründliche Weiterbildung wünschen um an den eidg. Prüfungen teilzunehmen.Finanzierungsvorteil: Dank der eidgenössischen Subventionen wird diese Weiterbildung zu 50% über den Bund finanziert, d.h. Ihre Investition beschränkt sich auf 6’300 CHF. Rufen Sie an, um nähere Informationen zu erhalten, wir nehmen uns gerne für Sie Zeit.

 

  • VERKAUFSFACHFRAU UND VERKAUFSFACHMANN MIT EIDG. FACHAUSWEIS – Variante B)

    250 Lektionen à 45 Min., davon finden ca. 1/2 in Form von fortschrittlichen « Social Blended Learning »-Sequenzen statt, wobei zahlreiche Fallstudien, Fragetools, kleinere praktische Übungen, diverse E-Learning Einheiten und weitere gemischte Lernformen, wie die Arbeit in Lerngruppen und Projekten die Kurse bereichern.

    Dauer der Weiterbildung: 2 – 3 Semester

    Lehrgangskosten: 8’300 CHF (ohne Prüfungsgebühren)

    Zielgruppe: diese Variante der Weiterbildung eignet sich für Personen mit viel Berufserfahrung oder auch studiengwohnte Personen sowie Repetenten, die eine intensive Weiterbildung schätzen. Die Zulassung erfolgt ausschliesslich per Dossier oder Testverfahren.

    Finanzierungsvorteil: Dank der eidgenössischen Subventionen wird diese Weiterbildung zu 50% über den Bund finanziert, d.h. Ihre Investition beschränkt sich auf 4’150 CHF. Rufen Sie an, um nähere Informationen zu erhalten, wir nehmen uns gerne für Sie Zeit.

 

NEUE KURSE STARTEN REGELMÄSSIG IM FRÜHLING UND IM HERBST

Ihr Pluspunkt: KAIROS bietet Ihnen die Möglichkeit Ihr Studium mit einer Diplomarbeit abzuschliessen (drei Landessprachen + ENGLISCH)

Wichtig : Dank der eidgenössischen Subventionen wird diese Weiterbildung zu 50% über den Bund finanziert, d.h. Ihre Investition beschränkt sich auf die Hälfte der Lehrgangsgebühren. Rufen Sie an, um nähere Informationen zu erhalten, wir nehmen uns gerne für Sie Zeit.

Abschluss

TITEL

Die Fachausweisinhaberinnen und -inhaber sind berechtigt, folgenden geschützten Titel zu führen:

Verkaufsfachfrau oder Verkaufsfachmann mit eidgenössischem Fachausweis

Als englische Übersetzung wird „Executive Sales Specialist, Federal Diploma of Higher Education“ empfohlen.

Die schriftlichen und mündlichen Prüfungen finden jedes Jahr im März und Juni statt (Basel und Luzern).