Fachliche Weiterbildung zur Qualifizierung von Leitenden im Bereich Verkauf. Dies ist ein prüfungsvorbereitender Lehrgang der höheren eidgenössischen Fachprüfungen.
Verkaufsleiterin und Verkaufsleiter
mit höherem eidgenössischem Fachdiplom
Beschreibung der Weiterbildung
Als Key Account Manager führen Sie auf Basis der Unternehmensziele alle Bereiche des Verkaufs im Innen- und Aussendienst sowie im Key-Account-Management. Sie wissen, wie sie Kundinnen für neue Produkte und Technologien begeistern können. Die Pflege und Verwaltung von Kundenbeziehungen bzw. die Kundenbindung tragen wesentlich zum Erfolg des Unternehmens bei.
Sie sind verantwortlich, dass die von der Geschäftsleitung vorgegebenen Marketingstrategien und Marketingziele umgesetzt und erreicht werden. Um ihr Unternehmen erfolgreich im Markt zu positionieren, betreiben Sie Marktforschung, erfassen Trends sowie neue Absatzkanäle und erstellen Analysen. Aufgrund dieser Erkenntnisse und Zahlen setzen Sie entsprechende Marketinginstrumente für Verkauf, Verkaufsförderung und Merchandising ein.
Sie erarbeiten Marketingkonzepte und bauen Verkaufskontrollsysteme auf. Sie erkennen vorhandene Stärken und Schwächen in der Verkaufsorganisation des Betriebs und optimieren die Abläufe. Sie überwachen das Budget und werten die Zahlen für das Marketingcontrolling aus, was Ihnen wichtige Hinweise über den Verkaufserfolg gibt. Sie arbeiten mit Fachleuten aus Produktion, Logistik, Rechnungswesen und Controlling zusammen. Weiter führen und schulen Sie die Mitarbeitenden im Verkaufsbereich und informieren die Geschäftsleitung über den Geschäftsverlauf. Ausserdem können Sie zu verkaufsrelevanten Rechtsfragen Stellung nehmen.
Zwei Vertiefungsrichtungen
Je nach Vertiefungsrichtung verschiebt sich der Fokus ihrer Arbeit. Verkaufsleiter/innen mit Vertiefung Verkaufsmanagement entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.
Verkaufsleiter/innen mit Vertiefung Key-Account-Management arbeiten eng mit Schlüsselkunden zusammen. Über deren Betreuung und Weiterentwicklung entstehen Grundlagen für die Weiterentwicklung der eigenen Marktleistung sowie des Unternehmens.
Zur Anmeldung
Jetzt zur Prüfungsvorbereitung für Verkaufsleiterin und Verkaufsleiter mit höherem eidg. Fachdiplom anmelden
Über die Weiterbildung
Die Weiterbildung
Handlungsfelder und geprüfte Fächer
- Situative Fragen Marketing und Verkauf (schriftlich)
- Integrative Fallstudie 1 (schriftlich); Integrative Fallstudie 2 (schriftlich)
- Erfolgskritische Situationen (mündlich)
- Präsentation (mündlich); Fachgespräch (mündlich)
Programm in drei Stufen
GRUNDLAGEN
- Marketing: Grundlagen und Strategie
- Führung und Organisation
- Unternehmensrechnung
- Recht und VWL
- Verkaufsführung
- Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement
- Marketing und Instrumente
- Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling
WISSENSAUFBAU
- Vertiefung der Verkaufsführung und des Vetriebsmanagements
- Vertiefung der Rolle als Verkaufsleiterin oder Verkaufsleiter, respektive als Key Account Manager
- Verkaufskonzepte entwerfen und umsetzen (Fallstudie sowie Präsentation und Fachgespräch)
TRAINING
- Individuum und Gruppe
- Moderation von Meetings
- Arbeitstechnik
- Präsentationstechnik
- Prüfungsvorbereitung mündlich
- Prüfungsvorbereitung schriftlich
- Mindestens 2-3 komplette Prüfungssimulationen
- Lerngruppenarbeit
Lernziel und Lehrmittel
Bis zum Ende der Weiterbildung verfügen Sie über die nötigen Kenntnisse, um an den höheren eidgenössischen Prüfungen für das Fachdiplom teilzunehmen und die Voraussetzungen, um diese gut vorbereitet mit Erfolg zu bestehen. Umfangreiche und gut strukturierte Lehr- und Kursmaterialien werden Ihnen in elektronischer Form abgegeben. Sie sind in den Kurskosten inbegriffen.
Bemerkung: Die Reihenfolge der Materien kann von Lehrgang zu Lehrgang abweichen.
Anforderungen
Bei Prüfungsantritt erforderlich:
- eidg. Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfung Verkaufsfachmann/-frau, ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule und
- mind. 3 Jahre Berufspraxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf
oder
- Abschluss einer mind. 3-jährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis und
- mind. 6 Jahre Berufspraxis, davon 3 Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf
Zusätzliche Anforderungen
- analytische Fähigkeiten
- gute Kenntnisse im Rechnungswesen
- Organisationsfähigkeit
- Kommunikationsfähigkeit
- gute Fremdsprachenkenntnisse.
Kursbeginn und Details
KEY ACCOUNT MANAGER MIT HÖHEREM EIDG. FACHDIPLOM
400 Lektionen à 45 Min., davon finden ca. 1/2 in Form von fortschrittlichen « Social Blended Learning »-Sequenzen statt, wobei zahlreiche Fallstudien, Fragetools, kleinere praktische Übungen, diverse E-Learning Einheiten und weitere gemischte Lernformen, wie die Arbeit in Lerngruppen und Projekten die Kurse bereichern.
Dauer der Weiterbildung: 3 – 4 Semester
Lehrgangskosten: 17’650 CHF (ohne Prüfungsgebühren)
Zielgruppe: diese Weiterbildung eignet sich für Fachpersonen mit einer mehrjährigen relevanten Berufserfahrung als Verantwortungsperson im Bereich Verkauf oder Marketing, mit Führungsfunktion. Die Zulassung erfolgt ausschliesslich per Dossier oder Testverfahren.
Finanzierungsvorteil: Dank der eidgenössischen Subventionen wird diese Weiterbildung zu 50% über den Bund finanziert, d.h. Ihre Investition beschränkt sich auf 8’825 CHF. Rufen Sie an, um nähere Informationen zu erhalten, wir nehmen uns gerne für Sie Zeit.
NEUE KURSE STARTEN REGELMÄSSIG IM FRÜHLING UND IM HERBST
Ihr Pluspunkt: KAIROS bietet Ihnen die Möglichkeit Ihr Studium mit einer Diplomarbeit abzuschliessen (drei Landessprachen + ENGLISCH)
Abschluss
TITEL
Die Inhaberinnen und Inhaber des höheren eidg. Fachdiploms sind berechtigt, folgenden geschützten Titel zu führen:
Key Account Manager mit höheren eidgenössischem Fachdiplom
Als englische Übersetzung wird „Key Account Manager, Federal Diploma of Higher Education“ empfohlen.
Die schriftlichen und mündlichen Prüfungen finden jedes Jahr im August (Basel und Luzern).